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新消費時代下,得力如何開啟 “品牌煥新”?

 隨著時代的邁進與Z世代日漸步入主流消費群體,對于品牌而言,市場變了,消費者變了,傳播變了,競爭也變了,一系列變革徹底改變了品牌的建構邏輯與生存方式,在數字化、年輕化的驅動下,“求新、求變”成為了整個時代與各大品牌的主旋律。

 文具辦公市場亦然,無論兒童時期,亦或是成年工作,買文具都是我們生活中必不可少的一環,而得力對我們而言則有著深刻的烙印。2021年,得力經歷了第四個十年,進入第五個十年,面對市場的變化與人群的更迭,得力攜手王源開啟品牌全新代言之路,一場關于文教行業暢旅的靈魂碰撞一觸即發。


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    01  Z世代崛起,品牌如何 “順應潮流”? 

 當下,對于國貨品牌而言,這是最好的時代,也是最壞的時代。

 一方面隨著國內國際雙循環、民族自信以及年輕人的涌入帶動國潮熱,從故宮口紅,到完美日記、喜茶、元氣森林,一輪輪的國貨消費熱潮持續升溫。另一方面,隨著市場迭變,品牌們的生命周期也在不斷縮短,根據相關數據,中國民營企業平均壽命僅3.7,因此跟進時代的步伐,擁抱年輕消費助力刻不容緩。

 年輕人一直是機會和趨勢,他們在影響著將來,也已經開始“占據”著現在。

 從用戶洞察來看,Z世代是深度數字化環境下成長起來的第一代移動互動網原住民,他們也是學生文具新一代的主力消費群體;并且Z世代中,女性消費群體占主體,高達72%,而王源作為國內優質明星,Z時代粉絲占比87%,女性粉絲占比達86%,王源與得力品牌發展的高度契合,更是助力品牌持續攻入Z世代陣營。

 說到王源,我們會想到陪伴我們共同成長的優質偶像、眾多音樂人夢寐以求的音樂學府伯克利學生、歌手、演員、自帶清新的少年氣……關于得力,我們不由自主地會帶入兒時的回憶,還有如今辦公中出現的各類身影,多品類,有趣,青春洋溢……由此可見,得力和王源的合作,是價值觀的共創與輸出,是一場完美契合的雙向奔赴。

 而這一點,在品牌新發布的TVC中也展露無遺,“我們不能選擇時代,我們匯成時代 ,屏蔽喧囂,遵從內心,每一頁,被源源不斷的能量填滿,從學習到工作,選擇你的堅持,更要堅定你的選擇,你我一起 源源得力”用著獨特的方式向年輕一代用戶講述品牌故事。


    02  聚焦品牌基因與世代語境,重塑產品生命力

 當下的Z世代無疑是幸運的,在強大國力及社會化進程加速下,他們擁有更自由更多元化的選擇,而得力作為一個始終默默陪伴的角色,從最初的Slogan“說得很少做得很好”到“它總是無處不在”在到本次的傳播主題“你我一起,源源得力”源源不斷地給年輕人堅持堅定的力量,鼓勵消費者做自己認為正確的事情。

 得力在各個時代都在搭建著與消費者的連接點,從早年魯豫、楊瀾央視廣告投放,到歐陽娜娜2020年品牌年輕化初次嘗試,將潮流,時尚,設計感帶入了品牌,再到本次與王源的合作,一系列的舉措在強化品牌的代言人體驗、情感體驗的同時,也是希望在順應年輕人的文化過程中,向用戶輸出其品牌文化,并借此帶動整個行業的發展。


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 說到塑造品牌,必然離不開產品,在消費升級的時代背景下,功能性產品正在向潮流符號化產品轉移,更加鮮明、有態度的品牌故事和產品已成為Z世代品牌生存的“新基建”,據悉,得力每年推出新品4000+款,將創新與研發能力打造為品牌核心競爭力,并多次獲得德國IF獎、紅點獎等重量級設計類獎項,讓產品作為品牌穿透時間的利器。

 本次推出的新品集合多種創意周邊產品,緊密圍繞品牌價值輸出,由此打造品牌統一性,收割用戶好感度。其中源力禮盒,更是以舊時留聲唱片機的唱片為設計靈感,體現王源音樂才子的身份標簽,為粉絲群體提供與偶像明星一對一的機會,從學習、工作、生活三大場景入手,充分融入消費場景,提升品牌粉絲粘性,助推事件聲量。


03 融入Gen-Z圈層,構建年輕化土壤

如果說品牌價值是底層邏輯,是那么社交場就是它的對外展示的空間載體,由此構建了鏈接用戶的重要觸角,因此,得力貫通線上線下全鏈路,進一步實現了精準多圈層營銷。

尤其在當今年輕人來說,有著強烈的社交需求,源源得力話題助推情緒引爆,傳遞出年輕人的情感共鳴與品牌理念,在合作宣發地上更是集中于微博、微信、小紅書、抖音、blibli等當下年輕人話語權中心,以全新產品系列、病毒式話題內容、線上線下沉浸式玩法體驗等多種形式形成聯動,快速打造屬于年輕人的信息矩陣。


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快閃店更是能夠助力品牌快速在線下發酵,據悉,得力將在上海TX淮海年輕力中心展開為期一周的快閃活動,也將是品牌首屆以快閃的形式在潮流時尚地、年輕人聚集地開展線下文具快閃活動,從產品力到品牌力直達用戶端,用社交營銷制造話題。

從傳播的整體節奏來看,這是一次國民品牌借助“種草 + 拔草”的模式突圍崛起,通過這種超短路徑的場景化傳播,得力迅速激發了Z世代消費人群的消費潛力,讓消費者在有了美好體驗后更樂于自發分享,打造出屬于自己的品牌力量。


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得力集團作為一家以多工作學習場景整體解決方案,堅持以科技創新為依托,通過品牌化,智能化,國際化,B2B戰略制導企業穩步增長,通過品牌升級,產業轉型給更多個人消費提供了多樣化與個性化的產品選擇。

 過去,得力秉持“致力于為全球消費者提供性價比最優的產品,讓工作學習更得力”的使命,以強大的核心競爭力配合行動,做到了行業的佼佼者。今天,作為多工作場景整體解決方案的領導者,以“創造美好產品,服務全球用戶”為新使命,通過創新帶動,持續為全球用戶創造技術革新、品質卓越、體驗友好,讓消費者心生情感認同的產品與服務,讓工作生活更美好。


結語

當Z世代成為主要消費人群,各家都在尋找突破口之時,得力或許可以給我們提供一個可借鑒的樣本。得力與王源的合作作為品牌年輕化營銷的一個舉措,更多的為年輕人群呈現可探索、有內核的品牌認知,以文化認同和精神抵達打開溝通新大門,這不是從短期流量出發,而是從品牌價值的塑造,去找到與年輕消費者的共鳴,在產品和全鏈路連接上去打磨,最終給品牌澆灌出持久的生命力。



法律聲明

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